Kommunikation mit Banken - Teil 2

Dieser Beitrag wurde am 25 Februar 2007 unter Existenzgründung geschrieben.

Heute präsentieren wir den zweiten Teil des Beitrages von Ingo Gottwald über die Kommunikation mit Ihrer Bank. (Den ersten Teil finden Sie hier.):

Verschaffen Sie sich einen strategischen Vorteil für das Gespräch bzw. die Verhandlung: Werden Sie offensiv. Betreiben Sie eine offene, ehrliche & regelmäßige Kommunikation.
Sorgen Sie dafür, dass die Bank genau versteht…

…was Ihr Betriebszweck ist und überzeugen Sie von der Geschäftsidee! Aber keine langen technischen Details; zeigen Sie lieber ein Produktmuster, eine Probe oder ein Beispiele bzw. laden Sie Ihren Firmenkundenbetreuer in Ihr Unternehmen ein und zeigen ihm, was er finanziert hat.

Weniger ist mehr - Banken mögen gesundes Understatement! Überraschen Sie lieber mit einer positiven Entwicklung, als dass Sie zu dick aufgetragen haben und dann Abbitte leisten müssen und das böse Erwachen bekunden müssen. Wenn es denn dann aber mal schlechte Nachrichten gibt, informieren Sie frühzeitig und komplett über die (schwierige) Wahrheit! Warten Sie nicht, bis der Kreditgeber es auch gemerkt hat und Sie dann quasi zum „Rapport“ zitiert.

Unterschätzen Sie den Zeitfaktor nicht! Die Entscheidungswege in Banken sind heute, bedingt durch die zunehmenden Prüfungsauflagen und die im Verhältnis dazu verminderte Personaldecke, wesentlich länger, als das bisher der Fall war. Dies stellt höhere Anforderungen an Ihre Investitions- und vor allem an die Liquiditätsplanung.

Legen Sie vollständige Unterlagen vor und ergänzen Sie diese kontinuierlich! Im Einzelnen handelt es sich um die nun aufgeführten Nachweise:

Noch wichtiger aber ist, vorbereitet ins Gespräch zu gehen. Schauen Sie sich die Zahlen vorher an!
 Sie als Unternehmer sollten belegen, dass Sie Ihr Unternehmen in allen Bereichen kennen. Natürlich muss die Plausibilität gewährleistet sein. Den Worten müssen Taten folgen! Ihre Aussagen, die angekündigten Ziele und Ergebnisse müssen in der nächsten Bilanz/GuV/BWA zu finden sein (evtl. Abweichungen sind zu erklären).

Um den Bogen abschließend wieder zu den Gesetzen des Finanzwesens zu spannen, sind an dieser Stelle noch ein paar Bemerkungen zu dem Rating nach BASEL II zu verlieren:

Nur wer sich regelmäßig prüft, kann sich seiner sicher sein. Wer seine betriebswirtschaftlichen Hausaufgaben regelmäßig macht, in guten Zeiten für schlechte zurücklegt und bei seinen Leisten, also der Kernkompetenz, bleibt, der hat in der Regel auch mit dem Rating kein Problem.
Rating/BASEL II ist außerdem kein Geheimnis und keine Zauberei, sonder nichts weiter als ein Gütesiegel (wie z.B. Michelin-Hotel-Sterne, Champignons Klasse A, NCAP-Crash-Test….) nur eben dafür, wie betriebs- und finanzwirtschaftlich solide ein Unternehmen geführt wird.

Je besser das Rating ist, desto besser die Bonität, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass das Unternehmen zahlungsfähig ist und seine finanziellen Verpflichtungen erfüllen kann und wird. Auch gilt, je eher man sich der Anforderung stellt, desto früher wird man selber eine gute Note vorweisen können und dann einen Vorsprung gegenüber den anderen haben, die sich noch damit aufhalten, zu lamentieren. Erwähnt werden muss auch, dass die beschriebenen Formen der Kommunikation mit den Kreditinstituten einen wesentlichen Bestandteil der Ratingnote abbilden.

Als Fazit bleibt festzuhalten, dass sich die Spielregeln und Anforderungen im Umgang mit den Banken sich verändert und vor allem erhöht haben. Wer sich dem rechtzeitig stellt und offen und zeitnah seine Kreditgeber informiert, wird nach wie vor mit einer adäquaten, der Situation angemessenen Unterstützung und Begleitung rechnen können.

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